Créer une entreprise peut s’avérer une alternative idéale face à la crise d’emploi. Ouvrir une agence immobilière est évidemment une bonne idée étant donné le chiffre d’affaires record affichant plus de 850.000 transactions et l’évolution permanente du secteur. Dans ce guide, on vous dira tout sur les étapes à suivre pour concrétiser ce projet.
1. Réalisation d’une étude de marché
Cette étape première consiste à effectuer une étude de marché pour définir l’impact qu’aura l’entrée en jeu d’un nouvel acteur immobilier sur le marché. Intéressez-vous à l’évolution du chiffre d’affaires en volume et en valeur et celle des comportements d’achat ou de location sur le marché.
Réalisez ensuite une analyse du marché local : les caractéristiques sociodémographiques, le développement de la population, nombre de logements et nombre de transactions.
2. Positionnement sur le marché des agences immobilières
Soulignez les grandes lignes et les axes de votre activité :
- Votre spécialisation : l’immobilier commercial, les résidences, les anciens locaux…
- Votre zone géographique.
- Vos prestations : transactions, gestion de la location et de la vente.
- Votre modèle économique :
- Réseau de mandataires en ligne : le choix idéal si vous êtes à l’aise avec la gestion d’un site web et de réseaux sociaux ce qui vous permettra de réduire les coûts structurels.
- Une agence immobilière physique : si vous êtes un adepte du contact et d’entretien, et vous souhaitez échanger avec vos potentiels clients et les convaincre grâce à votre fibre commerciale prononcée, une agence immobilière physique sera indispensable.
- Faire partie d’un réseau en franchise : il serait judicieux de rejoindre un réseau en franchise si vous n’avez pas une expérience significative et que vous souhaitez bénéficier de l’accompagnement, du savoir-faire et de la notoriété d’une grande enseigne.
3. Recherche d’un local convenable
A l’exception du cas où vous faites partie d’un réseau mandataire et donc vous êtes en mesure de travailler depuis chez vous, vous devez faire le bon choix quant au local et l’emplacement de votre agence immobilière.
L’agence immobilière doit de préférence se situer dans un quartier fréquenté pour jouir d’une bonne visibilité et qu’elle ne soit pas bien loin de la zone où se trouvent les locaux concernés. Ainsi, une agence spécialisée dans l’immobilier de commerce devra se trouver dans un quartier commercial.
4. Formations obligatoires pour agent immobilier
Ouvrir une agence immobilière passe obligatoirement par l’obtention de la carte professionnelle pour exercer la profession. Pour cela, vous devez effectuer une demande d’immatriculation au Registre de Commerces et des Sociétés.
Vous devez également souscrire une assurance qui couvre la responsabilité civile professionnelle et une garantie financière.
Ensuite, vous pouvez déposer une demande de carte professionnelle auprès de la préfecture. Vous devez obligatoirement justifier de l’un des diplômes suivants :
- Etudes supérieures en école supérieure de commerce.
- Brevet de technicien supérieur (BTS) spécialisé en immobilier.
- Master en management immobilier.
- Diplôme de l’Institut d’Etudes Economiques et Juridiques Appliquées.
- Tout diplôme relevant du cadre juridique, économique ou commercial.
L’autre option est de justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans dans le secteur immobilier si vous avez un baccalauréat ou de 10 ans dans le cas contraire.
Les documents à fournir pour l’obtention d’une carte professionnelle :
- La demande de carte professionnelle remplie par le candidat.
- Une copie certifiée du diplôme ou du justificatif de l’expérience professionnelle.
- Une copie de l’attestation de garantie financière.
- Une attestation de l’assurance couvrant la responsabilité civile.
- Une copie de la pièce d’identité ou un extrait d’acte de naissance valide.
- Un extrait du casier judiciaire valide pour les ressortissants étrangers.
- Une copie de l’attestation bancaire de l’ouverture d’un compte séquestre.
- Une copie attestant le paiement de la redevance.
La carte professionnelle comporte 6 mentions possibles :
- La carte G : Gestion immobilière des biens des clients.
- La carte T : réalisation des transactions sur fonds de commerce et immeubles.
- La carte S : syndic de copropriété.
- Marchand de listes : vendre les listes des transactions immobilières.
- Prestations touristiques.
- Prestations de services.
Après l’obtention de la carte professionnelle, vous devez enregistrer à la préfecture du siège local de votre agence immobilière la déclaration préalable d’activité.
5. Qualités personnelles requises pour devenir agent immobilier
Devenir un acteur dans le secteur de l’immobilier, certaines qualités personnelles sont importantes pour se faire une place et réussir son projet. Parmi ces qualités, on trouve :
- Avoir un sens de communication pour pouvoir échanger avec vos clients.
- Etre un bon négociateur qui connait comment persuader les prospects.
- Avoir une bonne connaissance du marché de l’immobilier.
- Avoir une bonne présentation et une grande confiance en soi.
- Disposer des atouts commerciaux pour augmenter son chiffre d’affaires.
- Disposer de fonds nécessaires pour le lancement du projet.
6. Choisir la structure juridique de l’agence immobilière
La création de toute entreprise nécessite de déterminer un statut juridique pour définir la fiscalité de la société et son régime social : micro-entrepreneur, entreprise individuelle, SARL…
- Capital humain et matériel de l’agence immobilière
- Personnel : Agents commerciaux, assistants marketing et administratifs…
- Ressources matérielles : Postes de travail, fourniture de bureaux, véhicules…
- Services divers : Cabinets d’expertise comptable, agence marketing…
- Gérer le plan marketing de votre agence immobilière
La commercialisation de vos services est un point primordial pour attirer l’attention des prospects et futurs clients sur votre agence immobilière. De nos jours, la quasi-totalité des recherches immobilières sont faites sur internet. Il est donc judicieux de posséder un site internet de l’agence qui détaille ses services et prestations avec une mise à jour continue.
Également, les méthodes traditionnelles pour améliorer la réputation de l’agence au niveau local son recommandées.
Conclusion :
Le marché immobilier en France se porte particulièrement bien, les statistiques nous apprennent que presque 70% des transactions immobilières passent par des agences spécialisées. Créer sa propre agence immobilière offre en plus plusieurs avantages : Vous devenez un chef d’entreprise indépendant qui détermine ses méthodes et plans de travail selon ses besoins en proposant des tarifs personnalisés ce qui peut facilement résulter en des revenus conséquents si l’agent immobilier fait preuve de performance et de compétence.
